本篇文章给大家谈谈酒店用品经销商管理，以及酒店用品经营部对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享酒店用品经销商管理的知识，其中也会对酒店用品经营部进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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如何进行经销商管理

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

县级经销商的管理涉及方面有：价格管理、渠道管理、客情维护、库存管理、厂家驻经销商业务人员管理五方面。让经销商打款方法：结合库存实际，合理压货，5备库存法则；客情疏导；政策吸引；不压货就换经销商。

访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。

从纵向划分，对经销商的管理还可分为经销商管理和经销商的下线客户管理。

⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。

完善经销商激励机制：根据经销商的管理表现、实际绩效进行激励，对表现优异的经销商给予丰厚的激励，以激发经销商的积极性、提升经销商的竞争力。

怎么管理好经销商?

完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。

俗话说：饭要一口一口的吃，所以集成灶企业发展经销商也要一步一步地来，不要急于求成，初期阶段应该要以求稳为主。

对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。商品的库存状况：缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。

经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的 利润。在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围 绕这些目标制定营销策略。

如何管理经销商?

沟通原则 “沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

客户对你没有忠诚，说明你的客户管理工作不到位。 5．货款回收的状况 货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。

如何提高忠诚度？第一，你要有足够的吸引力，无论是个人外表气质还是你的财富等等；第二，要学会调情，女孩子通常喜欢会调情的男朋友，不然女孩子就会觉得你很闷，迟早会把你甩掉。

要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？情况下会损害经销商的利益。经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。

取得管理经销商的资格。经销商不是销售人员的“下级”，要想使经销商能够“心服口服”听从销售人员的管理，销售人员必须取得管理经销商的资格。

如何管理经销商

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

可鼓励经销商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机；（5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。

沟通原则 “沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。

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