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1. 好产品,卖的是情怀?

1、好产品,卖的是情怀?

导读：产品卖点是什么？是这个产品的核心价值，因为卖点的定位，产品有了不同层次的价值。作为终端销售人员，如何抓住客户的需求，针对性的放大产品的卖点是决定成交的重要因素。由于现代化的发展，每个产品的功能也日趋完善，由此构成的产品卖点也不仅仅是单方面的。

真的是太美了，完全就是一个不食人间烟火，那犹如小龙女再世啊。

因此，产品就需要在价值观层面给用户不同的感受，让不用价值观（情怀）的用户为产品买单。举个例子：锤子手机 其实，手机产品大部分属性，功能，能给用户的利益和心理利益大同小异，没有很多可以做文章之处。

在一本当时还只卖6块的杂志上看到E3的照片时，我会觉得——这就是片中鼎鼎大名的evolution啊，这货拆了尾翼不就和桑塔纳差不多。我还会以为GT-R是只弱鸡，因为片里他从没赢过，当然，后来我知道了，现实中完全相反。

从一开始，锤子手机就被赋予了某种价值观，而这种价值观恰恰成了追求个性的年轻人傲娇的资本。锤子手机也因此在竞争激烈的手机市场占据了一席之地。不得不说，罗永浩确实是可以用英语说相声的人里面卖手机卖的最好的，卖手机的人里面情怀卖的最好的。

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